Yvon Le Renard, nouvel entrepreneur "Hongkongais".

Pouvez-vous me présenter votre parcours ?

Je suis originaire du centre de Bretagne, près de Loudéac. Après des études d'électroniques a Lannion et Rennes, j’ai poursuivi avec un diplôme d'ingénieur en informatique a Paris (EISTI). Puis, Il y a deux ans, après 15 années d'expériences en France et en Asie, j’ai décide de reprendre les études pour faire un double MBA (ndlr : diplôme prestigieux, reconnu dans le monde entier, le MBA sanctionne une formation en management du haut niveau) en partage entre une grande université américaine (Kellogg School of Management de Chicago) et une université de Hong Kong (HK Univervisity Science and Technology). En 2010 j’ai donc obtenu ce double diplôme.

Mon expérience professionnelle a commence par une coopération a l'étranger pour la société SAGEM (appelé aujourd’hui Volontariat International en Entreprise ou VIE). Je suis donc parti à Fidji pour installer, développer et opérer le système informatique et de communication de l’aéroport de Fidji pendant presque 2 ans.

De retour à Paris j’ai rejoint la société Motorola en tant qu’ingénieur réseaux pour déployer les premiers réseaux de téléphonie mobile chez les opérateurs comme Orange et SFR. Au bout de 2ans ½, ayant une envie de découvrir cette Asie grandissante, Motorola me propose un premier poste en Malaisie pour mettre en place un département de support technique pour les opérateurs mobiles du pays, puis a Singapour en tant que directeur technique pour le lancement des premières réseaux mobile de données dans la zone du Sud Est Asiatique (Singapour, Malaisie, Thaïlande, Vietnam et Philippines).

Après 6 années d'expériences chez Motorola, je décide de rejoindre une société de télécommunication Canadienne (Nortel Networks) située à Hong Kong. J’ai alors quitté mon poste technique pour m’occuper des fonctions marketing produit à travers l’Asie : Japon, Taïwan, korea, Pakistan etc. pendant un an. Puis, fait des études pour des opérateurs devant choisir entre différentes technologies, notamment pour la Corée, également pour justifier nos dépenses R&D (recherches et développent) dans la zone Asie et la justification des dépenses pour aider les opérateurs (nos clients) a approuver leur budget de dépense. Ensuite, j’ai fait beaucoup de développement commercial (introduction de nouvelles technologies, stratégie marketing/commerciale, négociation technique et commerciale auprès de nos clients…). Juste pour en nommer quelques unes, j’ai effectué les missions suivantes : Taïwan, Islamabad (Pakistan), Australie, Malaisie, Japon, et pour finir, une mission de près d’un an où je me rendais pratiquement toutes les semaines en Corée, pour négocier un contrat pour la 3ieme génération de téléphonie mobile (3G) et la mise en place d’un partenariat (Join-Venture) avec LG Electronics.

L’erreur que font les occidentaux en venant en Asie c’est de vouloir avoir la mainmise sur leur structure locale, ils pensent que les locaux n’y « comprennent rien », qu’ils ne savent pas vraiment gérer et mettent donc des dirigeants occidentaux pour tout contrôler. La plupart du temps cela ne fonctionne pas puisque les gens qui arrivent ne connaissent bien souvent pas la culture du pays, ne parlent pas la langue locale et non pas la relation client etc. En Corée, dans notre partenariat (JV), nous avons laissé un dirigeant venant de chez LG Electronics pour la fonction PDG et Chef des ventes/Relation client et garde la fonction Directeur Financier et les opérations pour le contrôle. Avec une telle distribution des rôles et une bonne gouvernance, ce partenariat a très bien fonctionné.

Par la suite, la société canadienne pour laquelle je travaillais qui était un fleuron de la haute technologie dans les années 90 a commence a vendre ses activités en 2006 pour se déclarer en faille en 2009. Fin 2006, Alcatel-Lucent a donc racheté la division de téléphonie mobile de Nortel-Network et par la même occasion m’a propose un poste pour diriger leurs activités mobiles pour le Nord Est Asiatique (Japan, Korea, Taiwan, Hong Kong/Macao). J’ai immédiatement accepté et rejoint Alcatel-Lucent en 2007. Après 3 ans dans ce poste, Alcatel-Lucent signe un accord stratégique de 10 ans avec Hewlett-Packard (HP) pour être précurseur dans la convergence de la Télécommunication et de informatique (IT) autour de l’eco-system Mobile, les Data Center, le Cloud Computing, les reseaux Smart Grid, et me propose donc de démarrer cette activité dans 6 pays en Asie (les quatre mentionnes ci dessus plus Vietnam et Thailande). J’ai travaillé chez eux pendant 5 ans, et depuis février cette année nous nous sommes quittés d’un commun accord pour poursuivre de nouvelles opportunités.

Depuis cette séparation avec Alcatel-Lucent je crois que vous avez créé votre propre entreprise, pouvez-vous m’en dire plus à son sujet ?

Effectivement un projet entrepreneurial avec une structure ici à Hong Kong. Cela fait 14 ans ½ que je suis dans la région, je connais très bien l’Asie et les marchés des pays comme la Chine, la Corée, le Japon, Singapour, Taïwan etc. Je prévois d’accompagner les sociétés innovantes françaises qui se sont développés a l'échelle régionale, nationale ou voir Européennes mais de sont pas présentes en Asie. Je propose donc de les aider à s’installer et se développer ici en Asie en trouvant la bonne stratégie d’entrée dans certains pays, en les aidant à développer leur réseau de distribution et même recruter et gérer leur clients. Dans certains cas, ces sociétés pourront également ne pas vouloir se lancer dans un cycle de production, mais après avoir déposé leur brevets et tester leur concept veulent signer des accords de licence avec des partenaires Asiatiques et être rémunérer sous la base de royalties. Il faudra donc les aider a protéger leur innovation (brevets), identifier leur partenaires potentiels et négocier les accords de licence.

Ces sociétés innovantes seront dans le domaine de la technologie, par exemple : Eco-système Mobile, Cloud Computing, Green technology avec une barrière d'entrée importante grâce a des brevets déposés etc.. Ce qui m’intéresse dans la DEB c’est de pouvoir rencontrer ces sociétés innovantes qui seraient intéressées par un développement à l’international et particulièrement en Asie. Sur place ils auront ainsi quelqu’un qui vient du même endroit qu’eux, je partage certaines valeurs en tant que breton : je pense donc que ce sera plus facile pour eux de s’implanter en ayant un contact sur place avec une relation basée sur la confiance et la transparence. Je serais moi même a partir du 20 Juin en France pour les rencontrer.

J’ai également d’autres projets avec des sociétés déjà établies ici en Asie.

Avez-vous eu des difficultés d’adaptation en arrivant en Asie ?

Je pense que l’adaptation dépend beaucoup de chaque personne. A Hong Kong, il est très facile de s’adapter : administrativement c’est simple. Au niveau de la langue le plus facile a été en Malaisie, les gens parlent le « Malai (ou Bahasa Melayu)» les gens en Asie du sud est sont des gens très souriants. En Asie du nord ce sont plus des « bosseurs » et sont un peu moins « drôle ». La barrière de la langue reste une réalité, enfin ici à Hong Kong beaucoup de gens parlent anglais, ne parlent pas « mandarin » mais « cantonnais ». C’est presque mission impossible d’apprendre cette langue car chaque syllabe possède 9 tonalités, apparemment on peut s’en sortir avec 6, par comparaison le mandarin en possède 4. Les langues asiatiques sont assez compliquées en générale (Cantonnais, Mandarin, Thaï, Japonnais etc.)

Quels sont les secteurs clés présents à Hong Kong ? Et au niveau de l’Asie plus généralement ?

Tout d’abord la finance puisque Hong Kong est la troisième place financière mondiale après Londres et New-York. Donc, la finance en tant que telle mais également tout ce qui tourne autour comme les produits d’assurance, la technologie liée à la finance. Petit à petit, la Chine est d’ailleurs en train de développer des produits financiers en Yuan (monnaie chinoise) et cela, redonne un second souffle a Hong Kong. Singapour se développe également énormément dans ce domaine, on a tendance à l’oublier un peu mais elle est entourée de pays très importants comme l’Indonésie avec plus de 240 millions d’habitants (4eme pays le plus peuplé du monde derrière la Chine, L’inde et les États Unis), la Thaïlande ou encore le Vietnam.

Il y a également le luxe, beaucoup de français travaillent dans ce secteur ici. L'activité du luxe est au ralenti en Europe comparé à ici. En Asie les gens raffolent des sacs de luxe, des cosmétiques, des bijoux et montres. Cette activité progresse entre 20 et 30% par an. Des grandes marques de luxe français ont même lancé des produits directement en Asie, à l’aéroport de Séoul (Corée) pour le dernier exemple que j’ai en tête.

Ensuite, il y a tous les métiers de bouche, où les français sont très appréciés. Il y a énormément de restaurants à Hong Kong, et parmi eux un nombre impressionnant de français dans ce secteur. Nous avons d’ailleurs une très bonne crêperie bretonne.

Il y a également beaucoup de monde également dans l’industrie du jouet. Dans la province de Canton en Chine (en face de Hong Kong), il y a plein d’usines de jouets et de textile autour de ce qu’on appelle « la rivière de perle ». Ces usines fabriquent autant des jouets de base que des jouets plus sophistiqués. Certaines usines ont été contraintes de se déplacer vers l'intérieur du pays pour des raisons de coût et de régulation.

On trouve aussi beaucoup d’activités de logistique dans tout ce qui est import/export, et notamment entre la Chine et la France.

Enfin, comme j’en ai beaucoup parlé précédemment puisque cela me concerne directement, il y a tout ce qui est haute-technologie. Hong Kong et Singapour se rendent compte qu’ils sont obligés de se diversifier. A Singapour, le gouvernement a jouer un rôle important en tant qu’incubateur de start-up dans la Biotechnologie . Hong Kong, elle, a une situation géographique stratégique  aux portes de la Chine, de Taïwan et de la Corée ou Japon a quelques heures d’avion, pays précurseurs de nouvelles technologies. Le nouveau gouvernement de Hong Kong veut développer ce secteur pour diversifier les activées de HK.

Aujourd’hui, quelles sont vos relations avec la Bretagne ?

Je suis très attaché à cette région. J’y reviens régulièrement pour voir ma famille et ma femme est également de la région (Saint-Brieuc). Je reviens également pour le travail. Je cherche actuellement des clients pour ma nouvelle société. Je serai d’ailleurs dans la région fin juin/début juillet.

Connaissez-vous des bretons en Asie ?

Oui, bien sûr. Les bretons voyagent beaucoup, il y en a pas mal en Asie et en particulier dans les métiers de bouche et divertissement (bar, restaurent et autres). Par contre, je ne crois pas que l’association des bretons soit très active par ici.

Pensez-vous que ces bretons pourraient-être intéressés par la DEB ? Pouvons-nous les contacter de votre part ?

Oui bien sur. Je ne les connais pas tous personnellement. Par contre un très bon ami habite en Hollande, ce qui permettre de développer le réseau DEB Je pense qu’il pourrait être très intéressé par votre association mais je préfère lui parler moi-même de votre initiative. Je lui en ferai part avec plaisir.

Dans le questionnaire auquel vous avez répondu vous n’avez pas communiqué de pseudo Facebook, je vous invite tout de même, si vous possédez un compte, à vous rendre sur la page de la DEB ainsi que sur celle du concours Etrevroadel si cela vous intéresse. (…)

J’ai un pseudo Facebook mais je préfère le garder pour moi, c’est un compte privé. Je préfère le réseau Linkedin pour le reste. Néanmoins, j’irai avec plaisir visiter les pages de votre association sur le réseau ainsi que le site internet que vous m’avez indiqué. Je pense que, pour moi, la journée de la Diaspora qui a lieu en août peut être une véritable opportunité que se soit pour discuter, connaitre mieux l’association ou, pourquoi pas, faire des rencontres avec de potentiels clients.

Nous avons également une newsletter, qui peut vous permettre d’avoir accès aux informations de la DEB chaque mois (opportunités d’affaires, infos des associations bretonnes de l’étranger…)  si cela vous intéresse…

D’accord, je vais m’y inscrire avec grand plaisir.

Merci beaucoup de m’avoir accordé un peu de votre temps. Bon courage pour le développement de votre nouvelle société, et à bientôt !

Pauline Soleilhavoup.